Reunión de Socios ASA: el valor de “formar equipos”

21 Marzo 2024 - Empresa -

Cuatro días de inmersión total en el mundo ASA para centrarse en los nuevos dispositivos - M-Hi e HIRO - y para un ahondamientos sobre los efectos biológicos de la Hilterapia^®: estos fueron los puntos clave de las dos reuniones de socios de ASA reservadas a los concesionarios italianos y europeos y organizadas en febrero con el objetivo de consolidar las relaciones con sus concesionario.

En nombre del "formar equipos" y de la puesta en común, a las dos reuniones asistieron más de 60 personas invitadas a "poner en común" sus experiencias y a debatir las peculiaridades de las distintas zonas geográficas. El formato fue similar:

el primer día se centró, no sólo en M-Hi – características del dispositivo, uso y demostración práctica con la presentación de la campaña de lanzamiento y el apoyo de marketing a disposición de los distribuidores – también sobre una visión general de la organización de la empresa y sus perspectivas de crecimiento;
la segunda se centró en Hilterapia^®. Tras repasar sus puntos fuertes, el personal del ASA presentó el nuevo dispositivo HIRO, cuyos elementos innovadores se analizaron para mejorar la calidad del trabajo de los profesionales de la fisioterapia.

Testo a Sinistra

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Soluciones terapéuticas de vanguardia, pero no sólo eso:

“durante las reuniones, se prestó especial atención al estado del arte de la investigación, evidenciando lo que se ha hecho para obtener la certificación EU MDR – emitida por TÜV Sud en abril de 2023, ndr – y lo que se está desarrollando y ejecutando para seguir apoyando las tecnologías ASA con validaciones serias de todo el mundo” comenta Davide Travalin, Clinical Manager ASA.

Testo a Destra

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Las reacciones positivas recogidas entre los participantes decretaron el éxito de las iniciativas, que, como dice Alberto Zaghetto, Area Manager Italia

“también se organizaron para incentivar al personal de ventas proporcionándoles orientación e información adicionales para facilitar su trabajo diario. Un apoyo concreto para dar aún más fuerza a nuestros socios”.

Una valoración similar hizo Carlo Marchesini, Director de Marketing, quien subrayó que

“sobre todo para Italia, este encuentro era una oportunidad única para reencontrarse y comprender dónde reforzar nuestra intervención como empresa. Tenemos, seguramente, margen de mejora que activar y esta reunión nos ha permitido comprender cómo intervenir”.

Roberto Terruzzi, Senior Export Manager, señala:

“¡Finalmente una reunión con todos los socios europeos! La confrontación directa favorece la obtención de información muy útil para nuestro crecimiento, incluso en países en los que estamos presentes desde hace tiempo”.

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“No cabe duda de que, en comparación con el pasado, cuando la presentación de nuevos productos solía coincidir con las ferias comerciales, estos eventos permitieron dar la debida importancia y relevancia al lanzamiento de las dos nuevas entradas. Pero no sólo eso. Estas reuniones nos brindaron la oportunidad de presentar, debatir y apreciar los detalles que, en los productos ASA, marcan a menudo la diferencia, demostrando la extrema atención de la empresa a las necesidades del cliente y del paciente”, dice Silvia Vitulo, Product Specialist ASA.

Las estrategias para implicar a distintas figuras de la empresa en la presentación también dieron buenos resultados: “Una elección – concluye Vitulo – que demuestra cómo ASA es el resultado de una mezcla de muchas competencias específicas para apoyar a los socios comerciales”.

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